?萬愛情侶酒店三店齊開，超值體驗來襲！

從快捷酒店到中檔酒店、精品酒店再到網紅民宿，中國酒店行業群雄并起硝煙彌漫。酒店界的大佬們都感受到消費者變了，曾經的產品已經不被Z世代青睞，但酒店行業何去何從？面對沉迷于網紅經濟、偶像經濟、顏值經濟，個性多變的新生代消費者，傳統酒店像是個束手無策的老古董。甚至有些酒店業主加盟OYO、Airbnb這些外來客成了一個不得已的選擇。而誕生于2011年的情侶酒店連鎖品牌——萬愛情侶酒店卻是個例外。

平均入住率104%，創造行業神話

2018年三季度華住集團財報披露，華住旗下4055家酒店中，中高檔酒店（1197家，占比29.5%）中的成熟酒店入住率為88%，RevPAR（可售客房日均收入）為284元，而經濟型成熟酒店的入住率為95%，RevPAR為185元。對酒店來說，包含7、8、9月的三季度是一年中旺盛的時間點。而同期萬愛酒店28家在營門店（包含新開業店）實現了107%的入住率，RevPAR為315元。換言之，萬愛酒店實現了超越經濟酒店的入住率和超越中高檔酒店的RevPAR。2018年全年萬愛酒店創造了全國平均出租率104%，單店單日出租率高達208%的行業奇跡，萬愛旗下門店全部是盈利的，在目前經濟低迷的狀態下創造了行業神話。

營銷驅動，產品硬核

2019年4月4日，萬愛情侶酒店廣州華師店、長沙五一廣場店、臨沂解放路濱河店三店齊發同時開業。通過酒店員工了解到，3月底，萬愛的三家新店還在緊張籌備中，可是酒店房間卻已經訂出一半了。與傳統酒店需要經歷6到18個月的爬坡期不同，萬愛酒店在新店開業之前就有一套精準有效的全方位的營銷方案，通過促銷、捆綁、會員裂變等營銷策略，線上和線下推廣的無縫結合，快速提高知名度提前預售引流，把酒店作為產品的理念進行運營。以去年底開業的天津鼓樓大悅城店為例，開業一個月月門店便達成了110%的出租率和300元的RevPAR，業績超過三星級酒店水平，實現了盈利。

營銷是驅動力，產品才是內核。萬愛酒店擁有傳統酒店所不具備的產品特色，每個門店無論擁有多少間情侶房，都無一重復，在這里顧客可以選擇星空、海洋、薰衣草等各種顏色各種風格的主題，而且大比例都配備了豪華圓床、水床、雙人浴缸等超五星酒店的設施。



在造訪萬愛情侶酒店之前，我們預想的是類似日本情趣酒店的房間，到現場之后完全出乎意料。酒店裝飾精細，燈光明亮，房間內不但沒有電動床、電動椅等情趣設施，甚至連情趣商品都沒有，比快捷酒店還要干凈明亮。我們在前臺觀察到，入住的顧客以90后為主，有不少是明顯的95后小情侶，甚至有帶著孩子來入住的年輕父母。創始人孫同敏表示，萬愛酒店做的是浪漫經濟，是愛情酒店，而不是情趣酒店。“萬愛的主題房都是原創設計，萬愛的風格也是自成一格，沒有去模仿誰。我們中國顧客有自己的品味，不是說像歐美、像日韓就好。我們的主題大部分是現代時尚的，也有傳統中式的，古風、民國的風格現在年輕人也非常喜歡。”

主打浪漫，專注運營

現如今Z世代成為新生代主流消費群體，他們更注重消費體驗以及對“美”的追求，傳統酒店千篇一律的房間風格以及不接地氣的定價都將他們拒之門外，大多數情侶酒店將“情趣”太過直白的表現在房間內，又在某種程度上影響了他們的消費體驗，而萬愛的“浪漫經濟”模式和合理的房價則充分滿足了他們的消費需求。

此外，萬愛推出個性化服務，將浪漫融入顧客整個消費體驗中。走進一家萬愛門店，我們就看到了前臺放置著琳瑯滿目的浪漫服務配套產品，光是酒類產品就單獨放置了一個擺臺，紅酒、氣泡酒、香檳等種類繁多。其中前臺整齊碼放的一個個小瓶子很是新奇，工作人員介紹說這些瓶子是泡泡浴產品，有玫瑰杏仁和豆奶橙花兩種味道供顧客選擇。除了泡泡浴還可以選擇花瓣浴服務，甚至私人訂制主題房的浪漫布置，氣球、蠟燭、鮮花、燈光……，專為情侶告白、求婚、紀念日服務。萬愛還自主研發和應用智能聲光控制系統，一鍵控制房內聲光設施，很大程度地方便了消費者。

在萬愛，酒店不只是有一張床的休息場所，或者情侶約會的私密空間，而是能帶給消費者浪漫體驗的約會地點。而對消費者而言，紅酒、鮮花、泡泡浴，夢幻的空間和場景布置......都是浪漫約會的一部分，一種美好的生活方式。從視覺、味覺到互動體驗的多重滿足，難免會讓人沉醉其中。


除了產品自身的特色，我們還發現萬愛酒店的區位優勢都非常明顯。無論在哪個城市，萬愛酒店都開在交通便利的繁華商圈，年輕群體消費活躍的區域。4月開業的三家新店，不論是廣州華師店、臨沂解放路濱河店還是長沙五一廣場店，全部坐落于整個城市的繁華區域，門店周邊或者有商場，或者緊鄰當地特色商業街區。并且門店周邊交通便利，停車方便，緊鄰地鐵。對此萬愛酒店的員工介紹說：“萬愛所有門店地址都是經過反復考量最后敲定的，為的就是能讓入住萬愛的情侶不單單是住的舒心，還要在當地玩的開心！”

據了解，萬愛酒店目前在全國已開業33家分店，另有十余家在裝修籌備中。除了一線員工，品牌在北京設立了管理公司，多年來組建了一支近百人的戰斗團隊提供運營支持。從項目選址、設計裝修、招聘培訓到后期的營銷推廣、渠道銷售、日常運營等提供全方位的管理，與其他的酒店品牌“放養式”管理模式不同，萬愛情侶酒店采取托管式管理模式。萬愛品牌以發展直營店為主，加盟、改造店為輔。

“沿著舊地圖，就找不到新大陸。”創始人孫同敏如是說。從“間間有驚喜，浪漫不重復”的夢幻主題房到私人訂制浪漫布置，再到智能聲光控制系統，萬愛從未停下探索創新的腳步。未來萬愛將繼續沿著浪漫道路進一步提高產品和服務品質，引領新時代的酒店潮流。